あなたの経営する工務店では、
毎月何名の
新規問合わせと、
既存客からの
リフォーム依頼を
獲得できていますか？
新規はネットから安定的に集め、
建てて終わりだったOB施主を、定期点検からリフォームへつなげる。
飲食店・美容室の集客支援で培ったノウハウを、
工務店の現場に合わせて仕組み化・自動化します。
「ハワードジョイマンさんのやり方は、工務店でも同じだと思うんです。」
一通のメールから、この取り組みは始まりました。
私はこれまで、飲食店や美容室といった店舗ビジネスの集客を専門にサポートしてきました。ある日、私のメールマガジンを読んでくださっている工務店の経営者の方から、こんなご連絡をいただいたのです。
ハワードジョイマンさん、私はメールマガジンの読者です。工務店を経営していて、普段サポートされている飲食店や美容室とは業種が違いますが、ハワードジョイマンさんが話していることは、工務店でも同じだと思うんです。サポートしてもらえませんか？
── メルマガ読者・工務店経営者の方より正直に言うと、私はそれまで「工務店の方はマーケティングが得意だ」と思い込んでいました。私がコンサルタントとして独立するときに学んだ先生自身が工務店を経営されていたこともあり、工務店＝集客もうまい、という勝手なイメージを持っていたのです。
ところが、実際にご相談を受けて現場の取り組みを見せていただくと、印象はまったく変わりました。
腕は一流。実績も十分。それなのに──集客の「仕組み化」も「自動化」もできていない工務店が、驚くほど多かったのです。
ホームページはあるのに何年も更新されていない。SEOも広告も「やってはみた」けれど成果につながっていない。OB施主とのつながりは紹介頼みで、リフォームの再受注が仕組みになっていない。──良いものを持っているのに、それが売上に変わる導線がないのです。
そこで私は、飲食店や美容室で培った集客の型を工務店向けに組み直し、サポートを始めました。ホームページの整備、SEO対策、Google広告の改善でネットからの集客体制を構築する。そして同時に、既存客（OB施主）を定期点検からリフォームへつなげる仕組みをつくる。
この2つを回すことで、新規の問い合わせを増やしながら、既存客からの再受注で収益性を底上げする。それが、これからの工務店に必要な集客の形だと確信しています。
ハワードジョイマン
これからの工務店がやるべきことは、たった2つ。
新設住宅は減り、リフォーム・ストック活用へ市場はシフト。AI検索・ゼロクリックが進み、Webに情報のない工務店は「見つけてもらえない」時代へ。この変化のなかで成果を出す工務店は、次の2本柱を「仕組み」として回しています。
ネットで新規を集める仕組み
「地域名＋工務店」「地域名＋注文住宅」で見つけてもらい、自社サイトを集客の柱にする。SUUMO・ホームプロなどポータル依存から抜け出し、掲載を止めても露出が消えない「自社の資産」を積み上げます。
既存客に再利用してもらう仕組み
「建てて終わり」で眠っているOB施主こそ、最も成約に近い見込み客。定期点検を入口に、リフォーム・メンテナンスの提案を仕組み化することで、新規獲得よりはるかに低コストで受注を積み増します。
やるべきことは、実はシンプル。
なのに多くの工務店が、その仕組みをつくれていません。
「まだ何もできていない」方も、「やっているのに成果が出ない」方も。工務店が直面する集客のリアルな課題を挙げてみます。あなたの会社に当てはまるものはありませんか。
HPがあるのに問い合わせが来ない
サイトはあるが検索で見つからず、月間アクセスは数十件。「地域名＋工務店」で検索しても上位に出ない。
ポータルサイトの掲載費が重い
SUUMO・ホームプロ等に毎月数十万円。費用対効果が見えないまま「やめると不安」で続けている。
SEOや広告をやったが効果がない
ブログを書いたり広告を出したが、問い合わせにつながらない。何が悪いのかわからずモヤモヤしている。
社長が全部やっている
現場・営業・経営を兼務し、マーケティングに手が回らない。専任を雇う余裕もまだない。
OB施主を活かせていない
過去に建てたお客様との接点が途切れがち。点検やリフォームの再提案が仕組みになっておらず、機会を逃している。
紹介頼みに限界を感じている
OB施主の紹介と口コミだけでなんとか回してきたが、棟数を増やすには不十分。新規の経路が不安定。
新規集客と既存客の再活用を、まとめて仕組みにする。
これから始める方にも、すでに取り組んでいるが成果が出ていない方にも。
現状に合わせた最適なアプローチで「問い合わせが入り続ける」仕組みをつくります。
WordPress自社サイト構築
施工事例・お客様の声・資料請求導線を備えた、工務店専用の集客特化型ホームページをWordPressで構築するための支援を行います。
SEO対策
「地域名＋工務店」「地域名＋注文住宅」等のキーワードで検索上位を獲得。月4〜8本のブログ記事作成も支援します。
Google広告
見学会・相談会への予約を直接獲得する検索広告を運用支援。無駄な出稿を抑え、費用対効果を最大化します。
定期点検→リフォーム提案の仕組み化
「建てて終わり」だったOB施主への定期点検を入口に、リフォーム・メンテナンスの再提案を仕組み化。最も成約に近い既存客から、安定した再受注を生み出します。
眠っているOB施主を、再受注につなげる。
新規客の獲得コストは、既存客への再提案の数倍とも言われます。すでに信頼関係のあるOB施主こそ、最も成約に近い見込み客。その関係を「点検」を入口に仕組みへと変えます。
OB施主リスト整備
過去の施主情報を整理し、点検時期・築年数で再アプローチの優先順位をつけます。
定期点検のご案内
築年数に応じた点検案内を定期的に送付。「気にかけてくれる工務店」として接点を維持します。
リフォーム提案
点検で見つかった劣化や住まいの悩みに合わせ、無理のないリフォーム・メンテナンスを提案します。
再受注・紹介へ
満足度の高い再工事は、次の紹介も生む。OB施主が「営業してくれる」好循環をつくります。
新規集客の全体フロー
「認知→興味→資料請求→来場→商談→契約」の流れを、途切れさせず仕組み化します。
認知
Google検索・広告で工務店の存在を知ってもらう
SEO記事 Google広告 MEO興味
施工事例・お客様の声を見て「ここに相談したい」と思わせる
施工事例ページ お客様の声資料請求・問い合わせ
資料請求・見学会予約フォームから連絡先を取得
資料請求フォーム 予約フォーム来場
見学会・相談会に来場し、対面で信頼を深める
見学会 相談会商談・契約
ヒアリング・プラン提案・見積りを経て成約へ
工務店の営業力引き渡し後もつながる
定期点検を通じてOB施主となり、次のリフォーム・紹介へ循環
定期点検 リフォーム提案4つのサポート体制
つまずくことなく実行できるよう、手厚いサポートを提供します。
24時間メールサポート
HPの修正相談、SEO記事の添削、広告設定の質問、点検案内文の相談など、24時間以内に返信。回数無制限で何度でも相談OK。
月2回 全体ZOOMミーティング
参加メンバー全員でのグループZOOM。進捗共有・質問応答・成功事例の共有を行います。参加できない場合は録画を共有。
※ 参加人数の状況に応じて、飲食店・美容室の方も同席する場合がございます。あらかじめご了承ください。
広告実装支援
Googleアカウント開設からキャンペーン設定、広告文作成、運用調整まで。広告の費用対効果を最大化するためのアドバイスを行います。
SEO対策記事作成支援
テーマ選定から構成案作成、AI活用による原稿作成、添削まで。月4〜8本の記事作成を支援します。
6ヶ月プログラムの流れ
各月の重点テーマを明確にし、段階的に「新規集客」と「既存客の再活用」の仕組みを構築します。
土台構築
WordPressサイト構築支援・施工事例ページ作成支援・資料請求ページ設置・OB施主リストの整理着手
集客開始
Google広告開始・SEO記事作成開始（月4本）・MEO対策開始・定期点検案内の設計
改善・最適化
広告の運用調整・SEO記事継続（月6本）・LP改善・OB施主への点検案内スタート
成果拡大
広告予算の最適化・施工事例ページ追加・お客様の声充実・SEO記事継続（月8本）・リフォーム提案開始
自走化
SEOからの自然流入が増加開始・広告依存度の段階的低下・点検→リフォームの再受注が発生
定着・評価
成果測定と今後の方針策定・新規と既存の両輪運用体制の構築・継続サポートの判断
投資対効果
年間1棟増えるだけで、コンサル費用の約6倍の粗利を回収できます。リフォーム再受注が加われば、回収はさらに早まります。
年間1棟の上積みで得られるリターン
平均受注単価 2,000万円 ／ 粗利率 25%想定
（66,000円×12ヶ月）
売上増
（粗利率25%想定）
粗利回収率
成果指標
月次で測定・報告し、改善サイクルを回します。
| KPI項目 | 3ヶ月目標 | 6ヶ月目標 | 測定方法 |
|---|---|---|---|
| HPアクセス数 | 月500以上 | 月1,000以上 | Google Analytics |
| 資料請求数 | 月3件以上 | 月5件以上 | フォーム計測 |
| 見学会予約数 | 月2組以上 | 月3組以上 | 予約フォーム |
| 検索順位 | 主要KWで20位以内 | 主要KWで10位以内 | Search Console |
| Google口コミ | 20件以上 | 30件以上 | Googleマップ |
| 広告CPA | 資料請求 5,000円以下 | 資料請求 3,000円以下 | Google広告管理画面 |
料金プラン
- ✓WordPress自社サイト構築支援
- ✓SEO対策（キーワード設計・記事作成支援）
- ✓Google広告の設定・運用支援
- ✓定期点検→リフォーム提案の仕組み化支援
- ✓24時間メールサポート（回数無制限）
- ✓月2回の全体ZOOMミーティング
※ 銀行口座振替をご希望の場合は、お申し込み画面でお支払い方法をお選びください。口座振替手続きにお時間を要するため、最初の2ヶ月分をお振込みいただきます。
募集要項
「建てて終わり」の工務店から、
「建ててからも、つながり続ける」工務店へ。
新規はネットから。既存客は点検からリフォームへ。
お申し込みはクレジットカード・銀行口座振替どちらも対応。
まずはZOOM面談で話を聞いてみたい方も、こちらからどうぞ。
クレジットカード・銀行口座振替対応 ／ 先着5社限定 ／ お申し込み後、最短2週間でスタート